一起了解售后服务体系的服务要点吧！

作者: 泽林认证    E-mail： 18716705@qq.com    发布时间：2021-11-04

  从服务体系而言，产品的售后服务，既有生产厂商直接提供的，也有经销商提供的，但更多的是以厂家、商家合作的方式展现给消费者的。

  无论是消费者还是商家，都应该要遵守诚信的原则。售后服务体系的服务要点都有哪些呢？接下来让我们一起来了解一下售后服务体系的服务要点吧！

售后服务体系的服务要点：

1、耐心聆听

  对顾客所说的话要从头到尾耐心地听。一般人如果听到对方重复话题，难免都想阻止对方，于是就说“我知道了”，不想让对方再说下去。但是请你一定把这些反复的话当作重要的环节来耐心地听完。

2、听出真意

  在与顾客谈话的过程中或者是了解、商讨对策的过程中，你要注意听，要能够听出顾客真正的用意在哪里，看他们有什么不满或者抱怨的情绪。如果你遇到的顾客表达可能不是特别好，或他讲话方面可能有一些结巴，但是你一定要有耐心，让顾客把他的问题说出来，听出真意。说出不便或不敢说的话才是重要的。

3、引导顾客出对策

  如果问题实在没有办法解决，也可以让顾客帮你想出对策。当你用心去为顾客服务，用心地关心顾客，顾客会谢谢你，还会做出更大、更好的回馈，为你想出最好的解决烦恼的对策来。

4、通过服务树立企业形象

  在产品同质化日益严重的市场上，售后服务作为市场营销的一部分，已经成为很多厂家和商家争夺消费者心智的重要领地，良好的售后服务是下一次销售前最好的促销，是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式，是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径。

5、提升顾客的满意度

  售后服务作为顾客提出来的要求，厂家或商家做的好坏程度将与顾客的满意程度成正比的关系。售后服务做的好，若能达到顾客提出的要求，顾客的满意度自然会不断提高；反之售后服务工作做的不好或者没有去做，顾客的满意度就会降低，甚至产生极端的不满意。

  顾客满意后通常会持续购买自己满意的产品，进行口碑宣传等积极方式进行传播，对提高产品的市场占有率和品牌的美誉度起到强而有力的作用。若顾客因服务不满意，据实证研究结果表明：96%的消费者遇到服务不周到的情况是不会投诉的，但90%的不满意消费者是不会再购买该公司的产品和服务，或将他们的经历告诉至少另外9个人，13%有过不满意经历的消费者会将他们的经历告诉20个人以上。

  您对售后服务体系有任何问题都可以随时留言咨询哦，也可以通过电话的方式进行咨询哦，联系方式：13601466288